静岡県で不動産売却する際も知りたい売れない原因と見直すべきポイント | 静岡県の不動産売却ガイド

不動産売却の手引

不動産を売却する方法の種類

仲介

不動産会社を通じて買い手を探し、交渉や契約手続きを行う方法です。仲介手数料が発生しますが、市場価格で売却が可能であり、専門家のアドバイスやサポートを受けることができます。

買取

不動産会社や投資会社などが直接不動産を購入する方法です。手続きが迅速であり、買い手を探す手間が省けますが、市場価格よりも安く買い取られることが多く、査定によっては適切な価格がつかない場合もあります。

リースバック

不動産の所有者が、売却した不動産を引き続き利用するために、売却した後にその不動産を賃貸する契約です。売却資金を得ながらも、利用を続けることができるため、柔軟性がありますが、買い手によってはリースバックを受け入れない場合もあります。

任意売却

所有者が自ら意思決定し、金融機関などとの協議の上で、不動産を売却する方法です。通常の売却と異なり、債務超過や緊急の場合に行われることが多く、借金の返済やローンの解約を目的とします。査定額が負債額を下回る場合もありますが、状況に応じて最善の選択肢となることもあります。

不動産売却時の契約の種類

一般媒介契約

一般媒介契約では、所有者（売主）が複数の不動産業者に不動産を売却する権利を与え、最終的に成約した業者に対してのみ仲介手数料が支払われます。

一般媒介契約は、専属媒介契約に比べて柔軟性が高く、売却のスピードを上げることができます。ただし、複数の業者が同時に不動産を売り出すため、競争原理が働き、売却価格を抑える可能性もあります。
また、成約業者以外にも仲介手数料が発生する可能性があるため、契約書の内容を十分に理解し、条件を確認することが重要です。

専任媒介契約

専任媒介契約では、所有者（売主）が1つの不動産業者に対して売却の専任権を与え、その業者にのみ仲介手数料が支払われます。専任媒介契約では、業者が専任権を持つため、専門知識や広告宣伝などを活用してより効果的な売却活動が行われることが期待されます。

また、業者と売主が連携し、売却戦略を立案することで、売却の成功率が高まります。専任媒介契約は一般媒介契約に比べて仲介手数料が高くなることがありますが、その分業者がより積極的に売却活動を行うことが期待されます。

専属専任媒介契約

専属専任媒介契約では、所有者（売主）が特定の不動産業者に対して売却の専属権を与え、他の業者には売却を依頼しないことを定めます。専属専任媒介契約では、業者が専属権を持つため、売却活動において最大限の努力が期待されます。業者は広告宣伝や市場調査などの専門知識を活用し、売却の成功を追求します。

また、売主と業者が緊密に連携し、売却戦略を共有・調整することで、より効果的な売却活動が行われます。専属専任媒介契約は一般媒介契約や専任媒介契約に比べて仲介手数料が高くなることがありますが、その分、業者とのパートナーシップを築きながら、よりスムーズかつ成功率の高い売却が期待されます。